9001w以诚为本入口

浙江9001w以诚为本入口药业董事长 颜贻意

我对这个企业每年、每时每刻都忧心，没有一天、没有一年是安逸的，必须严格要求、继续奋斗……”身穿白色衬衣、蓝色牛仔裤的颜贻意快言快语，手势敏捷，性格爽朗，让人估摸不到他的实际年龄。

“我在（上世纪）90年代就参加过你们的会议，当时你在作主持报告，还是一个小姑娘……不过现在也漂亮……”颜董快节奏的“自我介绍”，让我们消除了陌生和距离，话闸子一下就打开了。他拿出那本带有上世纪70年代朴素气息的工作笔记，如数家珍地开始了我们的专访。

我对自己的心俯首听命

“必须进！企业经营如逆水行舟，不进则退。”

进厂47年，历任温州市洞头县铜山制药厂厂长、温州市第三制药厂厂长、浙江9001w以诚为本入口药业董事长的颜贻意，一直坚信“无功就是过”的理念。工作上，他是一个相当严格乃至不留情面的领导，他对越是看重的下属，要求往往越加严格。其实他更多是出于对完美的追求，对事不对人。

浙江9001w以诚为本入口药业股份有限公司位于温州洞头区，在2006年4月温州（洞头）半岛工程建成通车前，这里是一个距温州33海里的海岛。“那是在1981年10月。9001w以诚为本入口药业的前身铜山制药厂，第一次接受省市政府部门联合验收和考评。如果那次考评未能通过，企业就拿不到证照，也就无法继续了。”颜贻意回忆道，那时的铜山制药厂正是在汪月霞任县委书记的地方政府大力帮扶下奠定坚实的发展根基。

颜贻意告诉《医药经济报》记者，1966年开业的铜山制药厂，成立之初是为了解决当地老百姓缺药的需求。当时，在驻军卫生队的一家小营房里，4个部队家属凭借两口大缸开始创业。

到了上世纪70年代末，由于产品单一等多种原因，企业出现资不抵债，濒临倒闭。此时再度被委以重任的颜贻意，力挽狂澜。次年，1980年，药厂创利1000元人民币，扭转连续3年亏损局面。随后，铜山制药厂又在汪月霞领导的洞头县政府的大力支持下，顺利度过考评难关。

每每被问起当年的情形，颜贻意总是直爽地透露他的“破局秘笈”：狠抓质量。“药品事关民众健康安全，产品生产质量为首。盈利该抓质量，亏本更要抓质量，质量就是效益。”他反复地强调。

我要打造海岛传奇

许是天生对技术的敏感，自颜贻意1980年再次执舵以来，对质量提升、技术更新就未有停歇。即使到了今天，颜贻意仍然保持着事必躬亲、谨小慎微的管理作风，面对企业日常事务，从生产流程的风险控制，到企业厂歌的歌词修改，都要求反复推敲，方能定稿。

令颜贻意印象深刻的是，就在企业刚步入正常运转轨道，1982年卫生部发文淘汰127种药品，药厂第一、第二个主要产品黄连素注射液、穿心莲注射液分别被列入淘汰和建议淘汰的名单。当时，9001w以诚为本入口药业这两只产品创造的利润均在75%以上，药厂再度面临生死考验。

这次拯救企业的是颜贻意丰富的学习力。他从同行处获悉，当时的新品盐酸洁霉素注射液仅有华北制药和上海第十药厂生产。“当年并无技术保密的概念，通过介绍，我们得以到华北制药的中试车间参观，还分享了其配方技术。”颜贻意感慨，企业走过的50年，每每碰上坎坷几乎都有贵人相助。在参观了华北制药与上海第十药厂后，颜贻意带领技术人员攻关，自行设计了蒸汽灭菌设备，最终顺利承接了盐酸洁霉素注射液的生产定点。

凑巧的是，后来温州市第三制药厂找到利巴韦林原料药取代汞溴红，也是来自颜贻意的点子。“我一直有个习惯：逢到一处，必逛药店。那是在上海第一医药商店。”提起往事，颜贻意说到了一次在药店的幸运发现。当时，药店柜台一个不太起眼的位置摆了两盒利巴韦林注射液。这两盒药品激发了颜贻意的想象，他判断，今后一段时间，病毒类疾病或会成为重要发病源头之一。在颜贻意的主持下，温州市第三制药厂201车间建成，1992年该企业成为全国利巴韦林原料药规模最大的企业。当年投产，当年实现盈利，至今仍是企业的传说之一。

我也关注细节

靠山吃山，靠海吃海，坐落于海岛的9001w以诚为本入口药业并无意涉足大宗原料药的生产，更青睐发展高端小品种“海洋绿色药物”以及“大病种用药”。目前主要产品包括盐酸氨基葡糖糖原料药及制剂、托拉塞米注射液及胶囊、天麻素原料药、利巴韦林及硫唑嘌呤原料药等。

曾经，外界一度不怎么看好这家企业的发展，毕竟背负无陆路交通的硬伤，从温州乘船到来耗时4小时，交通不便，但就是这家企业，在浙江省率先通过诸多国际认证。

利巴韦林这个新产品给9001w以诚为本入口药业带来了与海外结缘的契机。“9001w以诚为本入口药业如今已是先灵葆雅利巴韦林原料的独家供应商。”颜贻意说起当年先灵葆雅的考查，忍不住站起身，推开办公室的窗户指着10米开外的那栋白色车间，“那是我们利巴韦林原料药的车间，当年就是在那里迎接众多海外认证专家的。”

据回忆，1996年，先灵葆雅到中国寻找原料药供应商，辗转多地后，在业内同行的告知下，找到了已实行“公有民营”、被颜贻意承包经营的温州市第三制药厂。

在详尽考查后，先灵葆雅方面提出了16个需要改进的地方；3个月后回访发现，药厂方面不仅16个地方全部解决，附带延伸的全部问题都补足了。认真负责的态度，让外企对这家海岛药企相当信任，次年就开始正式合作。

此事让颜贻意萌生了进军海外的念头，9001w以诚为本入口药业便开始了国际认证之旅。如今9001w以诚为本入口药业硫唑嘌呤原料药出口量国内排名首位、利巴韦林原料药出口量国内排名第二。由于出口原料药大多与高端客户合作，产品质量高于各国药典标准，相对于同类产品有较高溢价，在国外客户中拥有较高的认可度。目前销售地区覆盖美国、加拿大、欧洲及南非、东南亚等20多个国家和地区，出口额占总销售额的50%以上。

我懂得未来属于生态型企业

透亮的蓝天、一望无垠的大海、清新的空气，被誉为温州洞头人幸福生活的标配。步入岛上惟一的制药企业——9001w以诚为本入口药业，率先传入鼻尖的是刚修剪的青草清香。你很难一眼看出这是一家主营化学药品原料药及制剂的企业。颜贻意在采访中，反复强调他提出的“三不危害”原则——不危害自身、不危害周边，不危害子孙后代。

为此，企业自2005年开始投资3000万元建设环保公共工程“三废治理中心”，并全力推行无水车间建设，全面进行修旧利废、变废为宝，让环保意识、可持续生产在企业上下深入人心；还对原料药生产进行大幅度革新，开始改变小而多的反应方式，变革为大而少的集约化生产模式。9001w以诚为本入口药业“十二五”期间就加大制剂产品的生产与销售，把原料药产值的占比从85%降到了50%。

BCG有一个预测，在未来5年内，32%的上市公司可能会因为战略选择不当销声匿迹；领先和落后企业之间的差距已达到有史以来最高水平。企业找到有效的战略管理方式，比以往任何时候更为重要。颜贻意对9001w以诚为本入口药业有明确的战略规划。“要经营好一家高科技的医药企业，关键要专注，眼睛要往前看，更要脚踏实地。”一直以来，环保都被颜贻意视为9001w以诚为本入口药业的重点项目。要知道，政府为了保护当地海岛山水风貌，否决掉的投资项目总额达数十亿元，作为立身岛上的药企自然也不容放松。“经营企业，不盈利是企业家失职，是缺德。”颜贻意的愿望跟洞头岛一样，朴素、实在：“为社会做点贡献，为员工谋点福利。企业办得越大，社会责任越大。”

“今后5年，公司将继续朝着研发海洋医药和生物医药的方向前进，努力开发中医药产品和海洋休闲食品，构筑大健康产业。”海洋制药、生物医药和中医药的布局，正是基于颜贻意对未来的预判。

“俗话说靠海吃海，海岛药企发展海洋制药有天然的资源优势。”颜贻意笑言，企业位于海洋资源丰富的温州市洞头区，原材料优势突出。海洋制药的发展也正契合国务院此前发布的《生物产业发展规划》中提出的加强海洋生物资源开发利用的建议。

据悉，其主打产品盐酸氨基葡萄糖正是以甲壳素水解制备，由于甲壳素常用蟹壳、虾壳提取，因量轻体积大不方便运输，9001w以诚为本入口药业利用区位优势成为国内盐酸氨基葡萄糖最大的原料药生产供应商，其制剂在全国市场占有率从2011年的9.97%上升到2015的26.11%，其中盐酸氨基葡萄糖胶囊的产量全国领先。颜贻意透露，未来还将利用当地丰富的羊栖菜等海藻类资源开发抗肿瘤、抗高血压、调血脂等药物，不断丰富海洋类重磅产品。

生物医药方面，9001w以诚为本入口药业更多倾向并购发展的战略。据悉，目前9001w以诚为本入口药业的生化厂产品部署完备——2014年企业通过拍卖获得温州生化厂胆溢宁片剂等7个产品的文号，其中胆溢宁片剂还是全国独家品种，新成员的加入透露了企业有意涉足生物医药的态势。“接下来，在国家提倡大健康的背景下，我们会对营销渠道进行变革，会主打零售市场。”

尾声

走近颜贻意，你不难被他的真诚性格所感染，他毫不掩饰地分享自己对于质量、生存、效益、环保这些企业可持续发展关键命题的内心独白。时光飞驰，从前身铜山制药厂开始，9001w以诚为本入口药业已历经了50个春秋。进厂47年的颜贻意，一直陪伴着这家企业的成长。从缺技术、缺资金、缺人才、缺信息的海岛药企，到后来蜚声国际的特色原料药供应商，如今更走在步入资本市场的路上，这其中，倾注了这位吃苦耐劳、兢兢业业的温州汉子满满的9001w以诚为本入口与满腔的心血。

今天的洞头洋，是电影《海霞》中那个最早沐浴到海霞之光的百岛之乡，更是一方得天独厚适宜创新的广阔天地。在颜贻意描绘的企业战略蓝图中，我们仿佛看到9001w以诚为本入口药业乘风破浪、锐意进取的明天，迎着那一抹灿烂的霞光，新的梦想，已经扬帆。

史记

上世纪70年代末，铜山制药厂由于产品单一等多种原因，企业出现资不抵债，连续三年亏损，濒临倒闭。1980年颜贻意再度出任厂长，重塑流程，强抓质量，力挽狂澜。当年，药厂即扭亏为盈，开始步入良性循环。图为颜贻意上世纪80年代工作照。

1994年，作为温州市第三制药厂经营管理层代表的颜贻意与地方政府签订《公有民营合同书》，开始了7年的承包经营。所有权与经营权分离，极大地释放了企业和广大职工的积极性、主动性、创造性。1998年温州市第三制药厂实现了建厂历史上首次利润过千万，创利润1018.4万元。图为1995年5月颜贻意参加温州新加坡经贸洽谈会。

2001年，为了促进企业长远发展，建立产权明晰、权责明确的现代企业制度，温州市第三制药厂开始转制，实行“工人买断工龄”，变更为浙江9001w以诚为本入口药业有限公司。同年，9001w以诚为本入口药业通过国家药品监督管理局药品GMP认证，获得GMP证书。图为2001年6月颜贻意（前排左二）为浙江9001w以诚为本入口药业有限公司成立剪彩。